Как бюджетно создать виртуальную компанию

Давайте рассмотрим интересный но не совсем тривиальный кейс.

Наша задача — при минимальном бюджете создать максимально реалистичную компанию в интернете, с реальным офисом, почтовым адресом, счетом, сотрудниками, номером телефона, всякими страничками, сайтом и т.д.

Сразу предлогаю оговорить рамки нашего бюджета: 50$ — 100$

Место дислокации компании: США, Техас (почему Техас, читайте в гугле про налоги)

Зачем нам компания? Да тут вариантов может быть целая куча: от попытки генерации лидов для последующего ресейла или себе на аутсорс, до применения в социальной инжинерии. Можно сразу по нескольким направлениям пользоваться своей виртуальной компанией.

Прежде чем что-то создавать, нам нужно хотя бы какое-то минимальное подобие ТЗ и вид услуг, которые компания будет предоставлять.

По услугам я думаю, все просто — наша компания будет предоставлять услуги аутсорсинга, разработки ПО и консалтинга.

С ТЗ чуть сложнее, но все же решаемо, нам просто надо составить список вещей, которые должны быть у реальной компании:

• Имя / Бренд
• Логотип
• Веб сайт
• Странички в соц. сетях
• Присутствие в LinkedIn (как компании, так и сотрудников)
• Номер телефона, по которому можно дозвониться (лучше 2-3 по разным регионам)
• Офис и/или почтовый адрес
• Общительные специалисты
• Выстроенная сеть контактов в LinkedIn
• Промо-видео
• Корпоративная почта
• Какие-то промо/новостные апдейты хотя бы в твиттере

Я бы разделил эту статью на несколько частей:

1. Техническая реализация «инфраструктуры»: подбираем домен, берем сервер, организуем почту, готовимся к массовой регистрации аккаунтов в соц. сетях, создание сотрудников;
2. Отработка по маркетинговой части: логотип, создание страничек в соц. сетях, создание промо-видео, выбор дизайна сайта, наполнение сайта, организация почтового адреса/виртуального офиса, счета, получение номера телефона;
3. Начинаем заниматься минимальным продвижением: с помощью социальных сетей пытаемся продвигать сайт, подбираем тематические форумы и блоги, регистрируем аккаунты со ссылками на сайт в профилях и комментим, в твиттере запускаем ботов, в linkedin пытаемся расширять сеть контактов;

В финансовых рамках мы себя уже ограничили, теперь надо ограничить во временных — неделя на создание и организацию, неделя на активное продвижение. А теперь, давайте пройдемся по нашим пунктам.

 

Выбираем доменное имя

При выборе доменного имени надо обращать внимание на следующие вещи:

1. Звучность
2. Смысл (хотя это не всегда главное)
3. В нашем случае у нас нет дизайнера в штате, соответственно дополнительный критерий — простота разработки логотипа под это имя
4. Желательно, чтоб регистратор вместе с доменом предоставлял услугу анонимизации владельца
5. Первым же делом обновляем DNS’ы и на первые пару часов пока будем поднимать сервер — привязываем его на рандомный IP

 

Выбираем и настраиваем сервер

С учетом того, что работаем мы бюджетно, ресурсы нам придется экономить и соответственно — нужно максимально все оптимизировать. Кроме того, стоит искать дешевые варианты, одним из таких является DigitalOcean — по моей ссылке вы получите 2 месяца бесплатной работы VPS за 5$ или 1 месяц VPS за 10$. Под наш проект нам подойдет как первый, так и второй вариант. В мое случае, я брал за 5$, регистрируем хостинг (VPS).

В плане настройки сервера лучше конечно, работать со стеком LEMP (Linux Nginx MySQL PHP), но если вы не совсем разбираетесь в тонкостях настройки или не желаете тратить на это много времени, то можно обойтись малой кровью и моим готовым скриптом поднятия LAMP (Linux Apache MySQL PHP) с уже готовой инсталяцией и конфигурацией WordPress последней версии и нужного вам языка (RUS / ENG), а так же с минимальным набором нужных плагинов (автопостинг в социалки, карта сайта, водяные знаки на картинки и кнопки шаринга в соц. сетях).

Забрать скрипт можно с GitHub (надеюсь доделать ближайшее время версию с Nginx, а так же отдельно контейнер для докера).

После того, как вы оплатите VPS, подключитесь к ней, вам надо просто скачать скрипт, дать права на запуск и стартануть его:

$ wget wordpress.sh

$ chmod +x wordpress.sh

$ ./wordpress.sh

Далее просто отвечаете на вопросы, указываете все актуальные данные и скрипт все сделает за вас.

Ну вот, сервер у нас готов, по желанию сайт можно настроить на работу через CloudFlare. Если хотите без него, то можете в A записи вашего домена просто указать IP адрес сервера и в скором времени сайт будет доступен.

 

Организация корпоративной почты

Как вы знаете или замечали, у каждой уважающей себя организации есть своя корпоративная почта, которая работает через доменное имя компании. Опять же — мы будем оперирывать нашими бюджетами и сведем в этом случае наши расходы к нулю. Использовать будем почту яндекса pdd.yandex.ru, выполнив все шаги указанные в инструкции, мы сможем зайти в панель управления нашей почтой.

Я использовал один почтовый ящик как основной и к нему создавал алиасы, в чем преимущество? Все просто:

1. Вам надо работать всего с одним ящиком
2. Вы можете писать с одного ящика от любого имени
3. Они быстро создаются и удаляются

Ну вот, у нашей компании уже есть сайт который в разработке (пока не выберем интересный шаблон), у нас есть почта, ну и то без чего всего этого не было бы — домен.

 

Готовимся к регистрации аккаунтов в социальных сетях

Данный процесс вообще, можно автоматизировать, на этапе регистрации придирчивым может быть твиттер и фейсбук, с линкедином все обстоит проще — они банят потом, а не на этапе регистрации. Но, если хотите сделать все качественно и чтоб оно продержалось на плаву как можно дольше, то надо придумать сразу сотрудников, потом их роли и много их не надо, нас интересуют ключевые позиции, такие как: CEO компании, некое подобие главного бухгалтера или ответственного за финансы, пара простеньких специалистов с кучей сертификаций, продажник, маркетологв, кадровик, технический руководитель и проект-менеджер. Остальное нам по барабану, главное для «воды» не забыть создать пару сотрудников (2-5 штук хватит), в компании должно хватить от 10 до 20 аккаунтов.

CEO компании это ее лицо, по этой причине ему надо быть еще хотя бы в Фейсбуке как минимум, а вот специалисту по продажам и подбору кадров надо присутствовать кроме фейсбука еще и в твиттере (твиттер на самом деле очень полезен в плане продвижения).

Для того, чтобы вас не забанили при генерации аккаунтов и наполнении, используйте разные разрешения экрана и user-agent, а для этого надо установить пару плагинов (я использовал Google Chrome):

• User-Agent Switchet
• Window Resizer

Эти плагины помогут вам выполнять эмуляцию разных людей (их устройств), а так же еще можно использовать прокси или VPN для смены IP.

Для генерации имен сотрудников можно применить или свою фантазию, или если плохо разбираетесь какие они эти имена за бугром бывают, использовать сервис:

• Проще: random-name-generator.info
• Сложнее: fakenamegenerator.com

Фото для персонала легко будет подобрать прямо из гугла в картинках по простым запросам вроде: «мужчина в костюме», «простой программист», «женщина в костюме»:

Email’ы в компаниях обычно создаются вида: vasya.pupkin@company.com или первая буква имени без точки сразу с фамилией (vpupkin@company.com), либо с разделяющей их точкой.

Тут стараемся не забывать про человеческий фактор, психологию — образ не должен казаться слишком пафосным или серьезным, всего должно быть в меру, чтоб люди охотнее шли с вами на контакт.

Хочу отметить один интересный и полезный момент: в LinkedIn есть ограничение на создание странички компании, ее можно создать только при условии, что аккаунту уже больше недели с момента создания, должен быть зарегистрирован с использованием рабочей почты.

 

Разработка логотипа

Если взять во внимание, что мы не дизайнеры, то нам стоит отдать создание логотипа на аутсорс, но тут же возникает вопрос, почему бы не попробовать самим? Да, сейчас можно за 5-10$ заказать логотип и не тратить на это время, но в нынешних реалиях это много времени у вас и не отнимет. Чтобы не возникало проблем при создании логотипа, не придумывайте очень сложных имен компании, в логотипе старайтесь не использовать более трех элементов, он может показаться сложным для посетителей вашей странички или сайта.

В интернете хватает сервисов, которые предлогаю якобы бесплатное создание логотипа, но когда вы захотите его скачать, то вас попросят оплатить. Я нашел сервис, который бесплатно отдает вам ваш логотип в формате PNG, но в невысоком разрешении, однако эта проблема решаема при помощи другого сервиса. У меня разработка логотипа подходящего под название компании заняла около 15 минут.

На этом сервисе вы можете создать свой логотип: logomakr.com

А для того, чтобы подогнать его разрешение под разные сайты или соц. сети, то вам понадобится еще один сервис: resizeimage.net

 

Таким образом, за 15-20 минут нашего времени и при нулевых затратах у нашей компании появляется уникальный красивый логотип.

 

Создание страничек компании в социальных сетях

У любой уважающей себя компании в наше время, должны быть странички в: Facebook, Google, Twitter, LinkedIn, Instagram.

Хотя, последнее и не обязательно, но если сможете подобрать туда каких-то подходящих фото, будет хорошим плюсом. Все самое основное это первая четверка соц. сетей.

В LinkedIn (выше уже писал), от аккаунта сотрудника можно создать страничку компании, администраторов у странички может быть много. У WordPress есть хороший плагин для интеграции с соц. сетями в плане постинга обновлений на сайте SNAP (Social Networks Auto Poster), если публикуете материал на сайте, он при интеграции с допустим Facebook и твиттеров будет всегда дублироваться и в них с отсылкой на ваш сайт. Плагин если что, бесплатный, но с ограничениями, хотя нам постинга в один аккаунт хватит выше крыше, чтоб двигаться в медиа.

На страничках компании не должно быть лишней информации, лишь какое-то общее описание и контакты, а так же ссылка на сайт. Ниже пример странички компании в LinkedIn:

В нашем случае, качество оформления и разного рода мелочи в перспективе могут играть важную роль при генерации лидов, если собираетесь делать это через LinkedIn. По этому, сто раз перепроверяйте как и что у вас написано, указаны ли контакты и все остальное.

 

Создание промо-видео вашей компании

Почти все компании предпочитают продвигаться не только красивыми картинками, но и зазывающими, привлекательными видео. Возвращаемся к вопросу бюджетов и оптимизации временных затрат, по этому видео монтировать мы будем не сами, а воспользуемся очередным онлаин сервисом.

В помощь приходит вот этот сервис: biteable.com

Тут показано 2 тарифа, но на самом деле их 3 и можно оплачивать помесячно. В бесплатном тарифе есть определенные ограничения по качеству, скорости компиляции видео, а так же отсутствует возможность скачать. Если вы отжалеете 27$, то получите доступ на 1 месяц, за который сможете наклепать видео роликов под все свои проекты и еще заресейлить услугу где-то на бирже фриланса, что собственно я и сделал хотя бы для частичной окупаемости (из 27$ получилось окупить 20$), да и при помощи этого сервиса еще под пару проектов собрал интересные видео, все же 1 месяц доступа.

Видео не должно быть длинным, оно должно быть 1:00 — 1:30 минут(ы), за это время вы должны успеть прорекламировать максимально понятно все ваши услуги, для этого надо правильно выбирать ролики, у меня это заняло около 20 минут времени (сценарий и создание самого видео) + около двух минут поиск и выбор сервиса.

После создания видео, скачайте его к себе и позже загрузите на youtube, чтоб в дальнейшем добавлять на странички компании и сайт, а так же пробовать продвигать его в твиттере.

 

Создание и наполнение сайта

В нашем случае, у нас цель сделать все быстро, но чтобы выглядело все максимально качественно. Для создания сайта рекомендую прибегнуть к использованию платформы WordPress, найти к ней бесплатно премиум темы особого труда не составит. Не забудьте проверить их на опасные и рекламные ссылки или скрипты (у меня был доступ к темам на одном сервисе бесплатно, по этому риски отсутствовали и время сэкономлено), либо можете воспользоваться сервисом на подобии wpopen.ru, wpnull.org или wp-templates.ru, либо участвовать в складчине. Это поможет уменьшить ваши затраты на создание дизайна.

Тему лучше всего адаптировать под цвета вашего логотипа, либо в случае если у вас тема появилась раньше, сделать соответствующий логотип.

Желательно, чтобы сайт имел мобильную версию, это очень важно в процессе работы, если расчитываете на долгую перспективу (влияет на ранжирование в поисковиках и лучшую индексацию мобильной версии). Кроме того, сайт должен работать по https, для этого можете прочитать мой предыдущий материал с обзором бесплатных сервисов получения SSL сертификатов, либо прибегнуть к услугам сервиса CloudFlare (доступно даже на бесплатном тарифе). Это поможет вашему сайту обрести больше доверия в глазах посетителей, к тому же это позитивно влияет на последующие поисковое продвижение и выдачу сайта.

Наполнение сайта не должно отнимать у вас много времени, потому как по сути все, что можно было придумать в разных сферах услуг — уже придумано и описано, по этому остается это лишь найти, выполнить простейший рерайт, поставить свои картинки и ваш сайт быстро наполниться нужными материалами. У меня это заняло около 4-6 часов времени заполнить основные части сайта, сделать какое-никакое портфолио и написать несколько фидбеков.

Старайтесь не тратить на это много времени, а в самом начале заполнить только основные части: главная страница, портфолио, контакты.

 

Организация почтового адреса и/или виртуального офиса

Если вы не хотите ограничиваться лишь выдуманными адресами, то самое время подумать о том, куда же будут приходить почтовые отправления, да и вообще — при регистрации в некоторых сервисах просят вводить адрес и телефон компании, на первых порах конечно легко можно обойтись и фейковыми данными, но на долго этого не хватит, легко можно спалиться при первых серьезных контактах с представителями других контор.

Чтобы сделать все правильно, есть несколько вариантов:

• Изучать тему от и до самому, во все вникать и тратить кучу времени
• Прочитать статью на хабре
• Заплатить специализированной компании

Я нашел несколько вариантов регистрации и получения адреса. Есть варианты с частично бесплатной подачей заявки на регистрацию компании, получения недорого почтового адреса или аренды виртуального офиса.

Для аренды виртуального офиса стоит посмотреть в сторону компании regus.com, мне они отвечали несколько дней, но я все же смог заполучить временное пристанище (на 7 дней разрешили попользоваться бесплатно), стоит это удовольствие на дорого, от 2-3$ и выше (потолок не изучал).

За получением почтового адреса можно обратиться сюда: usps.com/manage/po-boxes.htm

Из интересного, тема создания бизнеса описывалась когда-то давно на хабре, почитать можно тут: habrahabr.ru/post/133643

В месяц организация реально адреса может встать от 2$ до 15$-20$ где-то, по сути не так уж и накладно.

В дополнение есть еще пара ссылок, которые возможно смогут помочь при организации процесса, стоит зайти и глянуть, почитать:

hightechstartupworld.com/2012/09/starting-your-own-us-company-as.html

usa-corporate.com/setting-up-a-us-company-as-a-non-us-resident

 

Создание счета

Со счетом все обстоит гораздо проще, тут описывать особо нечего.

Можно зарегистрировать либо PayPal с фейковыми данными (но вообще можно если есть адреса использовать и реальные некоторые), либо воспользоваться сервисом Payoneer (возможно, не всегда прокатит), либо при заказе регистрации компании, попросить чтобы вам еще открыли и счет в банке.

По Payoneer так же есть интересная статья: habrahabr.ru/post/95045

Если прибегнуть к вариантам с PayPal или Payoneer, то сразу никаких платежей делать не придется, в случае с пионером — деньги снимают только после первых поступлений на карту, сразу за годовое обслуживание, пейпал берет только 1 доллар на проверку вашей карты.

Если собираетесь что-то продавать через сайт, то более актуальными будут PayPal или Stripe, для того же WordPress есть плагины для быстрой и безболезненной интеграции и приема платежей, работают через API этих сервисов, настраиваются быстро и легко.

Получение номера телефона

Для организации американского номера я рассматривал 2 вариант: использовать скайп или сторонний сервис. Из более бюджетных подобрался Twilio, для него уже существует мобильное приложение работающиее на базе API.

У сервиса Twilio есть один минус — дозвониться на номера можно только из стран, в которых они арендованы, звонить можно соответственно только в пределах этих же стран. Стоимость аренды номера от 1$ и выше, мобильные номера обычно от 2$ долларов. За входящие не платишь, билят только исходящие звоник, в магазинах приложений есть точно под андроида, под iOS не смотрел. Работает на отлично, дозвон проходит без проблем.

Привязывается номер к телефону при помощи сервиса twilioid.com

Стартовый платеж от 20$, хватит этого на долго, если не звонить самому никуда. А так, по штатам звонки не дорогие, этих же денег хватит для прозвона кастомеров в случае чего.

 

Продвижение и маркетинг

Для продвижения я использовал несколько подходов, чтобы сайт быстрее начал индексироваться и вообще индексировался:

1. Шаринг сайта через социальные сети (особенно стоит обратить внимание на Google Plus)
2. Постинг ссылок на сайт в профилях форумов, RSS, а так же в комментариях разных блогов и сервисов
3. Указывать ссылки на сайт во всех профилях сотрудников в LinkedIn
4. Не забыть добавить ссылку на сайт в промо-видео и при добавлении видео на youtube
5. Переодически спамить в твиттере

Для маркетинга я использовал рассылки при переписках в LinkedIn в процессе расширения сети контактов, я пытался всем объяснить, чем занимается компания и какой вид услуг предлогает. Кроме того, я написал простенького бота, забил в базу пол сотни разных маркетинговых слоганов с подходящими хештэгами  и настроил автоматическую публикацию по крону в твиттер раз в несколько часов.

Чтобы компания казалась реальной, по такому же принципу был настроен аккаунт твиттера специалиста по кадрам, которая постила предложения о работе. В самом LinkedIn можно тоже сделать несколько вакансий и пытаться дополнительно промоутить компанию через группы, это тоже полезно.

Если прибегнуть к продвижению с помощью дополнительных услуг, то по сути можно уложиться в сумму до 20$, я планировал бюджет следующим образом:

• 5$ прогон сайта по базе каталогв, RSS и форумов
• 5$ за 3.5000 социальных сигналов на сайт
• 5$ за несколько упоминаний компании в сети LinkedIn от человека с большой базой контактов

Результаты можно будет лицезреть уже через первые пару недель, если подойти к этому вопросу основательно.

Моей задачей было понять для себя возможность генерации лидов на услуги через социальную сеть LinkedIn и насколько сами люди поверят во все эти «декорации», результат был весьма положительным, но по причине того, что некоторые моменты были выполнены не верно, часть аккаунтов (виртуальных сотрудников linkedin) забанили.

Код простенького бота для твиттера:

<?php
require_once 'tweet/twitterapi.php';
require_once 'tweet/tweedb.php';

$rand = rand(1, 60);

$list_all_tweets = mysql_query("SELECT tweet FROM promo_tweets WHERE category = 'promo' AND id = '$rand'");
$get_tweet = mysql_fetch_row($list_all_tweets);

 //Post to Twitter
 //$show_desc_twitter = preg_replace("/&#?[a-z0-9]{2,8};/i", "", $show_desc);
 \Codebird\Codebird::setConsumerKey("YOUR_ID", "YOUR_KEY");
 $cb = \Codebird\Codebird::getInstance();
 $cb->setToken("YOUR_ID", "YOUR_KEY");
 
 $params = array(
 'status' => $get_tweet[0]
 );
 $reply = $cb->statuses_update($params);

?>

Примерная база твиттов:

 

Результаты

По результатам проведенных работ и экспериментов, могу лишь сказать следующее — если все правильно оформить, то люди поверят. Такой подход можно так же использовать и при работе на проектах по пентесту, для создания контактов на перспективу выполнения тестов по социальной инженерии.

Из расходов у меня все потянуло где-то порядка 50$

Из них, 20$ окупились за счет создания видео на бирже фриланса, а так же еще 10$ за перепродажу темы WordPress.

Плюсом ко всему еще послужили 3 лида на 3 разных проекта.

Кроме того, я смог собрать хорошую сеть профессиональных контактов в LinkedIn, выполнил один созвон с потенциальным заказчиком. Увы, из-за банов в соц. сети, остался лишь один аккаунт.

По времени — я не мог позволить тратить полный рабочий день, потому как есть чем заняться, и уделял данному эксперименту несколько минут фоновой работы, а так же вечером от 1 до 2 часов.

Поскольку желания продолжать данный проект особо нету, возможно, некоторые шаги еще стоит пересмотреть, оптимизировать и автоматизировать (к примеру, регистрации и заполненией профилей, постинг в других соц. сетях, собрать предварительно базу для продвижения), набраться опыта ведения переговоров через LinkedIn и общения по телефону (понятное дело, акцент выдает, но даже из такой ситуации можно выкрутиться).

Удачных вам экспериментов!

Может быть интересно: